以震撼价面市之后，顺发·吉祥半岛与名城公馆双双以8成预定率告捷。上个周末的杭州楼市注定不平静，而造就了这一场年末大戏的主角，是位于桥西的这两个仅有一路之隔、售楼处仅仅距离100米的楼盘。特别是顺发·吉祥半岛17800元/平方米的均价，不仅成为今年以来最为吸引人的开盘价，也极大地拉低了整个板块的价格线。而接下来名城公馆散播将有巨大优惠的消息，也在购房者中间引发了不小的震动。

 
售楼现场：忙而不乱 各据一方

上周日，记者来到两楼盘所在项目现场后发现，在吉祥半岛“震撼价、盛大开盘”的大幅宣传板的正对面，名城公馆同样悬挂起“折后起价16198元、折后均价18500元”字样的巨大宣传海报，加之熙熙攘攘的车辆与人流，在气势上可谓是旗鼓相当。

记者首先来到顺发·吉祥半岛的售楼现场，由于不少购房者早在上周二就已经选房完毕，并于周六的时候正式认购，所以现场的秩序并不忙乱。现场挂出的房源中，据销控表显示已经有300余套被认购走，剩下的房源多位于1号楼和3号楼，供当日新来的购房者了解参考。

而在名城公馆，购房也同样显得比较平静。一位来到现场的购房者告诉记者，真正热闹的是在上周五名城公馆选房的时候，和顺发·吉祥半岛上周二的选房现场一样，收到低价折扣吸引的购房者蜂拥而至，在寒冬的楼市掀起了难得一见的热潮。“我从上周三开始就持续收到名城公馆的宣传短信，几乎每天一个，我没有太放在心上，等到电视新闻上放出来才知道真的有这么优惠，今天赶过来已经没有特别中意的房源了。”本地人张阿姨显得后悔不迭，在名城公馆的小户型早已售罄的情形下，表示一会儿准备再过去吉祥半岛看一看。事实上，直到11日下午，名城公馆的宣传短信还是不断向购房者发送，也正是因此，才有源源不断的购房者赶来售楼现场关注。

像张阿姨一样穿行在两个售楼处之间的购房者并不在少数。不少人就是手中拿着双份的楼书，在沙盘前向销售人员了解情况。而虽然外界渲染得轰轰烈烈，但是从现场看来，火药味并没有那么浓重。究其原因，还是两个楼盘的客户群体各有不同所致。顺发·吉祥半岛在价格上的绝对优势成为吸引刚需群体的主因，而名城公馆的高性价比则更吸引改善型置业者。

购房者：希望未来能有更多这样的楼盘

几乎在同一时间优惠开盘、推出重磅优惠折扣，这样的情景发生在紧挨的两个楼盘身上，显得更为少见，也让购房者能够更好地对比两个楼盘的优劣。对于亟须释放购房需求的购房者来说，这样难得一见的贴身“肉搏战”为他们带来的是真正的实惠。“我觉得这是一种良性竞争，购房者选房的空间更大了，是一件好事。”在城西工作的小王告诉记者，他原本订好了顺发·吉祥半岛的88平方米小户型，在收到了名城公馆的宣传短信后也前往选房现场查看，在综合考量之后，觉得吉祥半岛的价格对自己更加合适，但他也觉得，能让购房者有更大的余地进行选择，二者取其优，是楼市良性发展的一种表现。

对于名城公馆的“绝地大反击”，有业内人士称并不意外：“吉祥半岛的低开策略既创下了良好的销售成绩，又打破了主城区房价的胶着局面，可谓意义重大。名城公馆早前的定价在吉祥半岛面前毫无优势可言，抢在对方开盘的同一时间公布优惠措施，也是为了在这个当口上抢回一些摇摆不定的意向客户。事实证明他们这样做也是成功了。我更愿意将这次的‘肉搏战’看成是一场成功的营销，毕竟他们双方的销售成绩都证明了在目前的市场环境下，这是一场双赢的良性竞争。”

在这样一场难得一遇的楼市硝烟战中，最为失落的当然是在两个楼盘都没有抢到心仪房源的购房者。但是正如很多仍在淡定观望的购房者所期望的，杭州楼市已经进入了深度竞争期，有专家学者也指出，开发商加大力度促销将成为今后一段时期的楼市主旋律。

(责任编辑：admin)