再有15天，2011年就将远去，而再有不到40天时间，2012年春节就将到来，而对于多数开发商而言，2011年12月最为纠结的主题莫过于：不可完成的年度任务、一路下逼的售价，以及前途未卜的2012年。在“冬天”何时结束仍然具有不可琢磨性的局势下，2011的收官之月该如何度过？近日，从万科、保利等一线开发商的表现来看，一场由一线开发商引领、其他开发商加入的冲量大战已经全面上演，现金为王，积极过冬似乎成为了主流开发商的一致选择。

品牌开发商领跑，冲量大战今年提前打响。

每到年底，品牌开发商们都会不约而同地掀起一股年末特惠的促销风潮，而今年，对于多数开发商而言，由于受政策环境影响，年度销售任务很难说圆满完成，加上未来预期不明朗，使得这一趋势比往年来得更提前，也更猛烈。

 
在万科总裁郁亮提出“冬天论”，并宣布万科启动“积极卖楼，慎重买地，控制预算，锻炼自身”的过冬模式之后，11月上旬，成都万科在成都率先发起了年末的冲量之战。除与媒体合作推出“团购”外，旗下海悦汇城、金润华府、蚂蚁工房、金色领域、魅力首府、国宾首府等全部进入冲量状态，并在19日全系列产品启动闭馆销售，以历史低点价冲刺市场。在仅仅是万科冲量的第一波，时间进入12月，万科旗下多个即将售罄的项目，如金润华府、魅力首府、海悦汇城等发起了以年底清盘为目标的受“收官之战”，以精装房发售的海悦汇城为例，精装房均价直抵5800元，与周围清水房楼盘相差无几。

而提前抢占先机的不仅仅是万科。11月7日，本土品牌开发商蓝光地产就已经发动了“赢在第四季”的促销动作，推出“全川购房最惠待遇”，旗下多个项目推出大量“一口价”房源，以从整体上跑赢市场。而进入12月以来，冲量大战进一步在开发商中蔓延，保利地产在锁定80亿元销售胜绩并再次登顶成都楼市年度销冠之后，依然采取了积极的市场策略，近期以三大城市活动为旗下10大楼盘造势，希望为2011年收一个豹尾。而本土品牌东山国际新城、戛纳湾等“保值”、“无条件退房”的跟随政策，则使得这一场年底冲量的进入到了白热化状态。

业内人士分析认为，与往年10-11月，多数开发商已经初定销售任务胜局不同，今年10月，多数开发商都没能如期完成预定任务，甚至有开发商完成任务量不到50%，销售任务与实际销售的巨大落差，必然会推动冲量大战时间提前，而另一方面，对于万科这类虽然已经锁定千亿销售额的品牌企业而言，由于对2012年市场预期的谨慎，也选择了“积极过冬”的策略，这都推动了以跑量为目标的冲量主题战提前打响。

年底一搏 “无条件退房”重出江湖

进入今年的最后一个月，纵观成都楼市，开发商年底一搏的气氛愈加浓烈。

据记者了解，今年前三季度已经完成近700亿销售额的恒大地产依然采取了强力的销售政策，近日，成都恒大旗下贺岁为主题的房源：恒大·金碧天下推出起价3880元/㎡的350㎡-336㎡的联排和250㎡-336㎡的双拼；恒大·御景半岛也推出起价3880元/㎡的97-188㎡的电梯洋房，部分户型还赠送40㎡空中花园；恒大·山水城则推出5041元/㎡起送超大花园的182㎡-215㎡的双拼，该价位足以震撼成都市场。

而最为冲量大战进入白热化阶段的标志，则是“无条件退房”、“楼市保值计划”的重出江湖。近期朗诗推出“降价补差”的政策、合能在成都的系列产品打出最高直降40%的旗号、戛纳湾推出了“置业保障计划，”响亮喊出“退房无条件，买房零风险”、东山国际新城推出“3年保值计划”等。其中，戛纳湾针对12月购买10号楼的前100位客户，交房后如果房价跌了，对产品品质不满意了，甚至心情不好了都可以在交房一周内书面申请无条件退房。据悉，客户购房者买房时还可以就此与开发商签订有关合同并进行公证，以此打消购房者对房价下跌的疑虑。

积极过冬 舍价取量或为“过冬法则”

没有人能够预言，这个“冬天”何时结束。这注定了“舍价取量”或成为实力开发商的穿越冬天并伺机而动的“过冬法则”。纵观成都楼市，无论是万科等品牌开发商抢先发起的“收官之战”，还是本土开发商以“保值”、“无理由退房”的年底一搏，从成都这一轮年终岁末的冲量大战的硝烟中可以发现，开发商跑量的策略已经告别到年中时羞羞答答的优惠促销，转而以舍价取量为直接诉求。

成都万科有关负责人表示，在当前的楼市局势之下，期待政策转向不具现实意义。与其期待市场反转或者边走边看，不如顺应市场，积极卖楼。对于万科而言，现金为王的策略既能保证自身的安全性，又

能让自己在后一阶段的发展中把握先机。据了解，无论是11月中旬的“闭馆销售”，还是近期启动的“收官之战”，万科旗下多个楼盘都采取了加大力度的价格让渡。其中万科精装发售的海悦汇城，单价起价仅为4800元，而均价也不过5800元，与周边清水房相当。这也使得这一项目今年创下了12亿总额、2200套的销售量，仅上周末的收官之战中，下单量就达到了近200套。从整体战绩上看，截止目前，万科以“闭馆销售”、“收官之战”发起的冲量大战，已经让万科有近8亿元的现金入袋。

榜样的力量是巨大的，毕竟已经有越来越多的开发商思考如何穿越这个“冬天”。

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（来源：华西都市报）距离圣诞和元旦两个节日还有大约半个月的时间，成都楼市的大小售楼部已经提前开始忙碌了起来。装扮售楼部，营造双节的气氛已经成为了各大售楼部年底的一个重要功课。尤其今年的年底，在装扮的背后，开发商们还在加油做最后的销售冲刺。

提前半月售楼部进入节日氛围

上周五，记者在某项目现场看到一大群人正在售楼部内外忙碌着：一棵数米高的圣诞树已经出现在了售楼部外，周围的人有的装饰圣诞树，有的在摆放圣诞小屋，有的在悬挂星星、雪球一类的挂饰……现场好不忙活。据现场的工作人员介绍，他们提前一个月就制定了圣诞和元旦节的包装计划。“这是一个重要节点，几乎所有的售楼部都会进行一定的装饰。”于是，记者就此走访了成都的其他售楼部，复地雍湖湾、御香山、摩尔国际、河畔新世界、富力中心……从住宅到商业，各类项目的售楼部都进行了圣诞节和元旦节的装饰。

精彩纷呈“双节”楼市有看头

当然在“双节”的营造上，成都楼市也是精彩纷呈。一般来说，主要分为几大类：一类是常规节日氛围营造，圣诞树、雪花、雪人……这些圣诞节、元旦节不可缺少的元素也是售楼部中最为常见的节日营造。第二类是业主联谊。二十四城、翠林华庭、凤凰城、橡树湾、御香山……都将进行各种形式业主联谊会，邀请业主来售楼部感受节日的气氛。第三类是现场活动。和记黄埔地产上周在富豪国际酒店举行了一台名为“黄金盛会圣诞派对”的名流盛宴。新晋tvb影后邓萃雯更到了现场献歌并与来宾亲密接触。同样和信新城市中心也会在圣诞节举办一个财富会，邀请知名的财经人物来进行讲座。

盯紧“双节”提前预演年关战

“双节”的氛围营造不过是楼市表象而已。真正令开发商们在意的是在“双节”后能够销售多少的房源。记者了解到,在“双节”热闹氛围下，各大开发商的促销活动也在紧锣密鼓地进行。孔雀城在圣诞期间推出了礼品和购房优惠的赠送；海棠公馆在双节推出了一周一场的团购会，针对不同企业、片区进行优惠；中德英伦联邦推出了岁末关爱大行动……业内人士普遍认为，因为明年春节的提前，也将整个年关的销售战提前了，今年的年关战已经从“双节”开始打响了枪声。

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